Mesdames, avez-vous lu Sun Tzu ?

Je veux parler du livre de chevet qui a inspiré des générations de militaires, d’hommes d’affaires et politiques. Formulant des techniques et des pensées stratégiques. Écrit par le philosophe chinois il y a 2.500 ans environ… « L’Art de la Guerre ».

Moi, oui ! Mais lorsque je l’ai fait il y a une quinzaine d’années, j’ai trouvé cela ennuyeux comme la pluie… Puis un jour, je suis tombée sur la traduction que Chin-Ning Chu en a faite pour les femmes. Et là, ça m’a passionnée.

J’ai réalisé que, pour les Chinois, faire la guerre ne veut pas dire nécessairement combattre, mais que c’est l’art de mener des victoires avec un minimum de conflit et d’atteindre ses objectifs le plus efficacement possible… Et pour Madame Chu, les femmes sont des négociatrices nées. Elles ont un don particulier pour résoudre les problèmes de façon naturelle. La plupart d’entre elles préférant les situations où tout le monde est gagnant à celles où il n’y a qu’un seul vainqueur.

Alors, comment se fait-il que les femmes aient tant de difficultés à s’imposer dans cette société et à obtenir l’égalité, que ce soit pour leurs salaires ou leurs évolutions professionnelles (le fameux plafond de verre) ?

C’est sur ce point que Maître Sun peut nous être d’une grande utilité, car demander l’égalité professionnelle n’est pas suffisant. Nous ne pouvons pas dire que, sous prétexte que nous sommes des femmes, nous méritons d’être traités de façon égale avec les hommes. Hommes et femmes doivent gagner le respect et faire leurs preuves quant à leurs compétences et leurs talents.

Le monde du travail est un monde guerrier. C’est ainsi qu’il a été conçu et nous devons l’accepter. Surtout si nous voulons que cela change.

Nous vivons dans un monde d’homme et devons aborder les situations en prenant en considération ce fait. Tout simplement parce que si nous ne l’acceptons pas, nous pourrons difficilement mettre en place des stratégies pour accéder à ce monde et nous y imposer.

Ce qui mène les affaires depuis toujours, c’est la performance. Si vous avez envie de prendre votre place, Mesdames, je pense sincèrement qu’il va falloir la gagner et ne pas attendre sagement qu’on vous la donne. Ce qui ne serait pas tout à fait juste si on considère que les hommes se sont battus durant des siècles pour subvenir aux besoins de leurs familles.

Comme nous sommes des femmes et que le terrain est donc déjà bien occupé par ces Messieurs, il va falloir jouer serré. Faire preuve d’intelligence et de subtilité… Et c’est là que nous avons toutes nos chances 😉

L’Art de la guerre repose sur l’application de stratégies qui s’appuient sur la compréhension approfondie des personnes auxquelles nous avons affaire et de notre environnement. Mais plus encore, elles supposent que nous nous connaissons nous-mêmes de façon objective : nos forces et nos faiblesses, nos buts, nos peurs. Nous invite à allier exigence éthique et besoins matériels, à développer notre capacité à avoir une vision d’ensemble, afin de maitriser la pensée stratégique. Tout en devenant plus novatrice, créative ainsi qu’adaptable à toutes les situations pour réussir ce que nous entreprenons en restant fidèles à nous-mêmes.

Et si au lieu de nous insurger contre les comportements des hommes à notre égard en milieu professionnel, nous entreprenions de les étudier pour réfléchir aux meilleures approches à mettre en place, tout en faisant preuve de diplomatie, afin de gagner sur leurs terrains avec nos propres armes ?

Selon Sun Tzu (Tsu ou Tze), cinq éléments régissent la réussite et doivent être inclus dans les phases de préparation de n’importe quelle tactique.

TAO :  Votre moralité et la motivation qui est à l’origine de vos actes.
TIEN :  Le timing. À certains moments, il est nécessaire de passer à l’action ; à d’autres, il est préférable d’attendre. (Et pour nous, Mesdames, c’est maintenant le bon moment !!!)
DI :  Le terrain. L’étude des obstacles que nous avons à surmonter et de la distance que nous devons parcourir pour atteindre nos buts.
JIANG :  Les qualités de leader. Selon lui, être sage, confiant-e, bienveillant-e, courageux-se, strict-e.
FA :  La méthode ou l’art de diriger. (Facile, parce que nous avons des millénaires d’entrainement au sein de nos familles et avec nos conjoints. Enfin, la plupart du temps !!!).

J’aimerai m’attarder un peu sur le DI, l’étude du terrain, car il me semble que c’est principalement sur ce point que nous avons quelques lacunes :

« La Terre comporte le loin et le proche, le danger et la facilité, des terrains vagues et des cols étroits. Tous détermineront vos chances de vie et de mort; »

SUN TZU

Étudier le terrain sur lequel nous devons évoluer est une chose que les femmes font rarement. Nous avons tendance à essayer de faire avec, à essayer de saisir les opportunités sans vraiment réfléchir à la façon de les obtenir et supposons bien trop souvent que si nous faisons bien notre travail, nous nous ferons remarquer et nous obtiendrons une promotion…

C’est un peu comme lorsque nous étions enfants et que nous arrivions dans une nouvelle école en cours d’année. Tous les autres enfants étaient déjà là depuis longtemps, voire pour certains, depuis plusieurs années. Ils ont établi leurs règles, ont lié des amitiés. Dans ces circonstances, vous savez à quel point il serait stérile d’attendre qu’un adulte vous présente et suggère à vos petits camarades de vous intégrer à leurs groupes pour jouer avec vous. Certains le feront peut-être. Mais vous savez très bien que si vous voulez gagner le respect et l’amitié des autres, vous allez devoir faire vos preuves. Si vous échouez, vous risquez de vous retrouver en retrait avec tous ceux qui n’auront pas réussi à s’intégrer et nourrir un sentiment d’exclusion pour le restant de l’année, pire, pour toute votre scolarité.

Comme dans la cour de récré, si vous voulez réussir, vous devez faire preuve de diplomatie et prendre le temps d’observer ce qui se joue dans la société pour laquelle vous travaillez. Ou, si vous êtes indépendante, la façon dont s’est construit votre marché :

  • Qui sont les chefs ?
  • Comment exercent-ils leur autorité ?
  • Par qui sont-ils secondés ?
  • Quel est le rôle de chacun ?
  • Quels sont leurs talents et leurs handicaps ?
  • Où vous situez-vous dans cet univers ?
  • Sur quelles compétences ou quels talents allez-vous pouvoir vous appuyer pour prendre votre place ?
  • Et éventuellement, qu’est-ce que vous avez besoin d’apprendre ou d’améliorer dans votre caractère ou dans vos compétences pour prendre une bonne position et faire évoluer votre carrière ou vos projets ?

À partir de là, vous allez devoir réfléchir à la meilleure façon de présenter vos idées pour qu’elles touchent vos interlocuteurs et prouvent que vous méritez la place à laquelle vous prétendez.

Au passage, savez-vous que le livre de Sun Tzu était une sorte de curriculum vitae, écrit dans l’espoir d’obtenir un emploi de commandant militaire auprès du roi de OU, alors qu’il se trouvait en pleine guerre civile chinoise ?… Si ce n’est pas du Personal Branding ça !

Toutes ces questions, même si elles vous paraissent complexes, il est primordial que vous vous les posiez si vous voulez vous faire admettre dans cette société. Pour ne pas vous retrouver avec ceux qui se sentent rejetés et qui passent leur temps à critiquer ceux et celles qui sont au sommet en répétant à qui veut l’entendre que ce n’est pas juste…

Retrouvez ce livre dans ma liste de sélection à droite du Blog.

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